Как построить личный бренд, который привлекает клиентов и поднимает продажи? — odnoklassniki-jl.ru

После всех событий, которые произошли в 2020 году, рынок личного бренда и позиционирование сильно изменились. Люди могут влюбляться только в людей, и доверие у нас вызывает именно человек.

Если сегодня вас еще нет в социальных сетях, то считайте, что вас в принципе нет на рынке и в этом мире. Если еще 5 лет назад достаточно было просто иметь страничку в какой-то из сетей, то сейчас это должен быть грамотной оформленный и постоянно обновляемый информацией аккаунт. Если у вас его нет, то первая мысль, которая приходит в голову – человек что-то скрывает, у него теневой бизнес, и не стоит иметь с ним ничего общего. Или еще возможен второй вариант, вы «динозавр», который сильно отстал от веяний современного времени.

Недавно у меня была история, ко мне обратился очень влиятельный человек с просьбой подобрать команду для ведения соцсетей, так как его друзья и партнеры по гольф-клубу отказывались с ним играть, объясняя это примерно как «Кто ты на самом деле, если про тебя нет информации в поисковых системах и социальных сетях?».

Поэтому мы больше доверяем тем, про кого легко можно найти информацию. Это не значит, что нужно выкладывать на всеобщее обозрение всё, но нужно показать какие-то моменты, как вы живете, какие у вас ценности, кто вас окружает. Именно таким открытым людям сегодня охотнее верят и могут потом простить некоторые вещи, если что-то пошло не так.

Социальные сети сейчас – самый эффективный инструмент для развития личного бренда. И в ближайшее время ничто другое не сможет их заменить. Многие также придают большое значение нетворкингу. Но он не сравним с социальными сетями, в реальном формате вы пообщаетесь максимум с 10-15 людьми и устанете от общения, а через социальные сети вы каждый день можете легко общаться с сотнями и миллионами других людей. Они могут отслеживать, что происходит в вашей жизни, понимая, что вы такой же реальный человек.

Даже СМИ, как канал продвижения, сейчас отходят на второй план. Охват популярных блогеров превышает посещаемость многих информационных сайтов и порталов.

Личный бренд – это не разовая история, когда вы вложили деньги и получили результат, это инструмент с накопительным эффектом и отдельная сфера жизни, на которую нужно постоянно выделять какое-то время.

Все мои продажи – это личный бренд, который я называю публичностью. Это бесконечный бесплатный трафик клиентов. Вам не надо вкладываться в таргетинг, рекламу, покупать клиентов. Ваши клиенты сами находят, видят и приходят к вам. Именно на теме узнаваемости построены все мои продажи. Относительно своих клиентов, кто работает в оффлайн и пришли ко мне учиться, чтобы перейти в онлайн в начале пандемии весной, могу сказать, что они уже во время локдауна чувствовали себе уверенно и достаточно стабильно.

Ни у кого, кто адаптировался и перешел в онлайн, не упали доходы, а большинстве случаев доходы, наоборот, выросли.

Тем, кто только начинает развитие своего личного бренда, советую начинать с Фейсбука. Почему? Потому что там не нужно вложение денег, красивые фотосессии, супер-тексты и т.д. Это самая лаконичная соцсеть, которую нужно только грамотно оформить. Чтобы понять, как это сделать, посмотрите на страницы популярных лидеров мнений. Фейсбук никто не рассматривает как коммерческую соцсеть, там нет безумных цифр и накруток. Если в Инстаграме у меня около 400 тыс. подписчиков, то в Фейсбуке около 5 тыс. друзей и 10 тыс. подписчиков, что является очень высокими цифрами для данной соцсети. Поэтому, первый лайфхак для развития личного бренда – страница в Фейсбуке.

Второй лайфхак – это внешний вид. В нашей стране мы недооцениваем значимость внешнего вида, и как много решений принимается именно через внешний вид.

Пандемия повлияла на рынок, показав, что оффлайн практически умер, и вряд ли восстановится. Но при этом у тех, кого есть узнаваемое имя, могут управлять этим процессом. И те, кто, даже работая в оффлайн, адаптировались к присутствию в онлайн, смогли привлечь новых клиентов и не потерять, а даже увеличить прибыль.

Добавить комментарий