Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными.
Человек гораздо менее рационален в принятии решений, чем об этом принято думать. Иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным — оно вполне предсказуемо и носит системный характер, — это многократно доказал профессор Дэн Ариэли в своих экспериментах. Предлагаем его 20 ярких цитат о парадоксах человеческого мышления.
20 цитат Дэна Ариэли о парадоксах мышления
1. Любая утрата эмоционально влияет на человека сильнее, чем получение чего-либо, обладающего такой же ценностью.
3. Вещи, которые мы никогда бы не стали покупать, становятся для нас совершенно неотразимыми, когда нам их предлагают бесплатно.
5. Возможность сделать что-то на отлично повышает мотивацию. А когда мы ограничены рамками простого ремонта чего-то уже существующего, мотивация ослабевает. Это означает, что всем нам нужно начинать с малых дел, которые можно выполнить от начала и до конца.
7. Изучите свои привычки. Каким образом они у вас появились? А приносят ли они вам столько удовольствия, сколько вы рассчитывали изначально? Могли бы вы, пусть ненадолго, отказаться от них и потратить деньги на что-то другое? По сути, вы должны задавать себе эти вопросы в любой ситуации, связанной с вашим повторяющимся поведением.
9. Мы можем легко потратить дополнительные 3000 долларов на кожаные сиденья для новой машины, но вряд ли согласимся потратить ту же сумму на покупку нового дивана.
11. После целого дня сопротивления искушениям мы истощены и готовы сдаться, а коммерческие заведения со своей стороны готовы извлечь выгоду из нашего поражения.
13. Наше поведение мало зависит от законности того или иного действия, а больше от того, что мы считаем социально приемлемым. Если люди замечают множество собачьих куч на территории кооператива, они будут считать, что это совершенно нормально. Когда дело касается небольших нарушений, мы должны беспрестанно критиковать нарушителей, потому что, если нарушения повторяются, меняется сама норма и возникает опасность того, что она захватит всех остальных.
15. Когда мы сталкиваемся с необходимостью принимать решение, мы часто видим мир с эгоцентрической позиции. Мы поглощены собственными проблемами, своей особой мотивацией и сиюминутными эмоциями. Один из способов посмотреть на ситуацию с нейтральной, здравой и более объективной позиции — подумать о том, какой совет ты бы дал близкому человеку, окажись он в подобных обстоятельствах.
17. Мечту о кольце с бриллиантом можно объяснить тем, что женщины любят такие вещи именно потому, что мужчины ненавидят ходить за ними по магазинам. Если вы приобретаете для любимой женщины предмет, покупка которого вас радует, — это хорошо. Но преодоление отвращения при покупке — сильнейший сигнал о вашей любви и участии.
19. Когда мы лицом к лицу сталкиваемся со страдающим человеком, он трогает наше сердце, нам хочется позаботиться о нем и, если возможно, помочь. Но если проблема слишком велика или мы сами не видим пострадавшего, мы не испытываем такие сильные эмоции и не помогаем ему.
опубликовано econet.ru.
Задайте вопрос по теме статьи здесь